Аудитория: Сотрудники, участвующие в переговорах.
Формат проведения: интерактивные лекции, ситуационные задания, ролевые и деловые игры, групповая работа с использованием раздаточных материалов, решение кейсов, видео-обратная связь.
Программа:
Психологические средства манипулирования.
Не психологические средства манипулирования.
Стратегия агрессивной доброжелательности.
Критерии манипуляции.
Использование манипуляции в конкретных ситуациях:
- Нападение
- Принуждение
- Внушение
- Заражение
- Формирование благосклонности целевой персоны
- Аргументация
- Самопродвижение
Методы получения и экспресс - оценки информации о партнере. Активное противодействие приемам манипулирования:
- Алгоритм противодействия
- Мониторинг эмоций
- Психологическое самбо
- Конфронтация
- Уклонение
- Энергетическая мобилизация
Методы давления, психологического прессинга в деловом взаимодействии.
Методика вербовки/ воздействия человека; распознавание и противодействие вербовке.
Скорость обработки информации, навязывание темпов.
Построение и использование схем, навязывающих логику поведения.
Провокации.
Выведывание информации партнера, защита собственной.
Определение искажения информации партнером.
Усиление силовой составляющей делового имиджа: из чего складывается впечатление о конкурентном ресурсе человека.
В программе тренинг - практикума рассматриваются конкретные приемы, методы и способы воздействия, которые наиболее часто применяются в ситуациях жесткого взаимодействия.
Темы могут меняться, дополняться и варьироваться в зависимости от пожеланий участников.
Продолжительность: 2 дня (16 часов).
Количество участников: До 15 человек
Отзывы
Заявка на участие в тренинге:
Более подробную информацию Вы можете узнать по телефону (495) 229-5634 или если напишите свой вопрос нам по e-mail: info@birc.ru
