. Форма проведения: интерактивные лекции, ситуационные задания, ролевые и деловые игры, групповая работа с использованием раздаточных материалов, решение кейсов, видео-обратная связь.
Аудитория: Тренинг ориентирован на менеджеров, осуществляющих развитие региональных партнеров и взаимодействие с ними с целью продвижения продукции и услуг компании в регионе.
Программа:
Тренинг ориентирован на развитие компетенций по следующим направлениям:
особенности дистрибуции услуг: задачи взаимодействия, особенности развития региональных партнеров;
процесс взаимодействия, постановка задач партнерам и контроль эффективности;
компетенции и задачи менеджеров, работающих с региональными партнерами (личная эффективность и задачи управления)
регион, как «проект»; особенности управления проектом.
Задачи развития региональной партнерской сети.
Особенности продвижения услуг компании.
Маркетинговые и сбытовые задачи при развитии партнерской сети в регионах.
Проектирование партнерской сети.
Критерии эффективности региональной сети.
Требования к партнерам. Критерии эффективности партнера.
Оценка потенциала региона.
Базовые маркетинговые исследования собственными силами: подход, методы, сбор информации, анализ данных, выводы.
Предварительный и текущий (оперативный) мониторинг региона.
Какая нужна сеть?
Какие нужны партнеры? Каких результатов мы ждем от работы сети и каждого партнера.
Сколько партнеров нам нужно и в каких сегментах?
Поиск партнеров согласно критериям.
База потенциальных партнеров. Привлечение партнеров.
Оценка потенциала каждого партнера.
Выбор партнеров. Презентация партнерской программы.
Управление и дальнейшее развитие партнерской региональной сети.
Структура сети. Принципы взаимодействия.
Планирование, постановка задач и контроль.
Работа с партнерами в режиме «нон-стоп».
Приемы эффективного управления.
Управление ресурсами, временем, людьми.
Управление отношениями:
установление контакта
техники ведения переговоров (умение задавать «правильные вопросы» и получать максимум полезной информации;
эффективная аргументация; работа с сомнениями, возражениями и трудными ситуациями).
Методика работы: практический инструменты, деловые кейсы, тренинг на продвижение услуг своей компании. Разработка практических шагов для внедрения технологий в своей компании, на основе изученных методик. - Это базовые модули программы тренинга. - Программа может дополняться. - Возможен выбор более приоритетных направлений и компетенций.
Для более точного определения акцентов в программе, наполнения отдельных модулей и выбора практических упражнений необходимо уточнение приоритетных задач с заказчиком.
