Описание:
Симуляция моделирует полный цикл продажи крупным клиентам.
Учебные задачи, которые решает платформа:
-
Учит выбирать наиболее перспективных потенциальных клиентов и оценивать шансы на успех;
-
Тренирует навыки выбора конкурентной стратегии;
-
Дает возможность сравнить действия разных команд и понять, какие действия при продаже помогают победить;
-
Учит определять лиц, влияющих на принятие решения о продаже, и их критерии выбора;
-
Тренирует навыки оценки политической ситуации в компании клиента.
Пример реализованного проекта
Ситуация:Крупная международная компания-производитель специальной техники. Менеджеры по продажам различного уровня. Цикл продаж занимает длительное время; последствия решений продавца могут проявляться долго; цена ошибки весьма велика. Все это осложняет обучение на собственном опыте. Кроме того, не все продавцы понимают, как оценивать потенциальных клиентов, выбирать ключевых лиц, понимать политическую структуру и формировать предложение.
Решение:
Уникальная бизнес-симуляция на платформе SALES STRATEGY, в которой смоделированы основные аспекты таких продаж. Игровая цель - получить заказ крупного клиента, сражаясь с виртуальными конкурентами (при желании сделать игру более жесткой - и с коллегами). Для получения заказа нужно выбрать потенциального клиента, провести серию "встреч" с ключевыми лицами, установить с ними отношения и подготовить предложение.
Разработано "Мастерской Олега Замышляева" совместно с компанией "Бизнес Тренинг".
