Область применения
Симуляция моделирует деятельность отдела продаж компании на ограниченной территории в условиях конкуренции. Она рассчитана на тех, кто управляет торговой территорией, а также торговых представителей.
Задача симуляции – показать, как разные действия менеджера влияют на продажи на территории, а значит, на позицию компании на этой территории. В игре моделируются самые различные действия: уделение внимания тем или иным торговым точкам, установка торгового оборудования, налаживание отношений и формирование лояльности торговой точки и т.д.
В игре смоделирована «типичная» торговая территория, на которой представлены несколько магазинов с разными объемами продаж. За них нужно конкурировать с другими игроками. Конкуренцию можно вести разными методами – например, устанавливая торговое оборудование, которое увеличит ваши продажи. При этом, как и в реальной жизни, в разных магазинах рост продаж определяется разными факторами, и одно и то же действие может привести к разным результатам.
Повышение квалификации продавцов и их обучение позволяет им повысить свою производительность и добиваться лучших результатов на торговой территории. Симуляция “Plan & Win” – эффективный инструмент обучения, который обеспечит всестороннюю подготовку торговых представителей.
Учебные задачи, которые решает симуляция:
-
Тренирует навыки анализа ситуации и планирования;
-
Тренирует навыки принятия решений и анализа последствий этих решений;
-
Показывает эффективность различных конкурентных стратегий;
-
Помогает увидеть, как важно вкладывать ресурсы в развитие персонала;
-
Помогает понять, что при распределении ресурсов всегда есть несколько альтернатив.
Пример реализованного проекта
Ситуация: Крупная компания, большое количество новых региональных и территориальных менеджеров; есть некоторые "провалы" в анализе и планировании при управлении территорией.Кроме того, при управлении территорией есть соблазн сфокусироваться на достижении одной цели, однако это может привести к негативным последствиям в перспективе. Более того, учитывая меняющуюся ситуацию, необходимо менять подход к работе.
Решение:
Уникальная бизнес-симуляция на платформе P&W!, в которой смоделированы 4 торговые компании, конкурирующие на ограниченном рынке. Участники играют роли региональных менеджеров, получают возможность потренироваться в управлении "почти реальной" территорией. Их задача - за несколько периодов получить максимальную прибыль, захватить максимальное количество клиентов, добиться их лояльности и сформировать сильную команду.
Разработано "Мастерской Олега Замышляева" совместно с компанией "Бизнес Тренинг".
