Проведение бизнес - тренингов и симуляций – компания BIRC

Убеждающий переговорщик

Мировой бестселлер от Persona Global теперь в России! «Убеждающий переговорщик» (Persuasive Communicator) был разработан основателем Persona Global в начале 1980-х годов - уникальный 2-х дневный тренинг по переговорам, Mobile learning
инструменты
зарекомендовавший себя по всему миру, основанный на теории о 4ех стилях коммуникации. Его рекордные показатели усвоения и дальнейшего применения подтверждены многочисленными исследованиями.

К тренингу идет мобильное приложение (Mobile learning APP), которое позволяет сформировать стратегию общения с тем или иным оппонентом с учетом специфики товаров или услуг.

Джон Горнштейн, основатель Persona Global, разработчик тренинга «Убеждающий Переговорщик»:

Доверие является динамичной концепцией. Часто мы можем очень долго выстраивать доверительные отношения. Но утратить их можно очень быстро, если Вы говорите что-то не то, или делаете что-то не правильно. Уникальность данной программы состоит в том, что Вы фактически получаете обратную связь.
Вы можете взять IPad или устройство Android с собой на встречу и в считанные секунды получить понятные рекомендации, как выстраивать коммуникации с конкретным человеком.

От лица нашей компании хотим поблагодарить компанию БИРК за проведение тренинга «Убеждающий Переговорщик». Он является эффективным инструментом развития переговорных навыков и подходит для развития сотрудников самых разных уровней.В программе выдержан отличный баланс между теорией и практическими упражнениями.

Екатерина Муравьева, директор по продажам и
Маркетингу, Свиссотель Красные Холмы

Программа тренинга "Убеждающий переговорщик"

Заполнение онлайн опросников на
самовосприятие собственного стиля
общения

Персональный отчет
позволяющий
формировать стратегию
общения

Онлайн анкетирование ваших коллег об их
восприятии вашего стиля
общения

Прохождение 2-х дневного тренинга "Persuasive CommunicatorTM"

* Стиля общения

* Доверие и эмпатия

* Защитное поведение
и спираль роста

* Развитие гибкости

* Переговорный процесс

* Практика применения

Использование программы Gameplanning Software
(приложение для Ipad и Android) для получения стратегии переговоров с конкретным человеком.

Вы можете интегрировать в эту программу преимущества и выгоды конкретных товаров или услуг вашей компании - программа предложит вам подходящие аргументы для конкретного оппонента, характеристики которого вы также вводите в Gameplanning

Сравнение с DISC, MBTI

Предварительная процедура оценки

Перед тренингом каждый участник и выбранные им друзья, коллеги, заполняют ряд опросников. Процедура оценки занимает около 15 минут. По итогам оценки каждый участник получает 5 отчетов:

  • самооценку стиля коммуникации;
  • оценку друзьями, коллегами стиля коммуникации участника;
  • актуальный уровень эмпатии в общении;
  • актуальный уровень гибкости в общении;
  • стратегию взаимодействия со сложным в общении человеком/клиентом.

Рекордные показатели усвоения и применения

Высокий уровень удержания навыков подтвержден исследователями Applied Communication Technology и Университета Сан-Франциско, основанных на данных, собранных в ходе тренингов в различных странах, включая Англию, Японию, Новую Зеландию, Швейцарию и США. Исследования проводились на примере трех наиболее распространенных в мире коммуникативных теорий: DISC, Social Styes (Теория Коммуникативных Стилей) и MBTI.

Ситуация

Японская компания Mitsubishi Motors столкнулась с финансовыми трудностями из-за усилившейся конкуренции со стороны японских автопроизводителей на внутреннем рынке.

Предложенное решение

Компания Mitsubishi провела тренинги для двух групп из 800 человек: одна группа прошла стандартную программу по подготовке торгового персонала, вторая группа использовала программу Persuasive Communicator компании Persona Global.

Результаты

Каждый год в течение двух лет торговые представители, которые участвовали в программе CW™, в среднем продавали на 39 автомобилей больше (каждый), чем участники группы, которые проходили традиционную программу обучения продажам Mitsubishi.

Получите подробные материалы!

Или позвоните нам:
+7-495-229-5634

Возможно Вам также будут интересны другие инструменты, позволяющие стать не только успешным переговорщиком, но и эффективным управленцем, менеджером по продажам.

Перейти к списку бизнес-тренингов...

Обучение персонала БИРК

бизнес тренинги и симуляции

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Нажмите на изображение, чтобы его изменить