Проведение бизнес - тренингов и симуляций – компания BIRC

Продажи от А до Я

Процесс реализации любого проекта включает в себя много этапов согласования. И на каждом этапе, будь то первая встреча или подведение итогов, мы сталкиваемся с пересечением интересов сторон. Как только мы забываем прояснить, что важно для каждой из сторон, процесс реализации начинает давать сбои, а в худшем случае, заканчивается провалом.

Бизнес-симуляция «Продажи от А до Я» предоставляет участникам возможность прожить полный цикл проекта: от этапа подписания рамочного соглашения до сдачи объекта. Успешным будет этот проект или нет, зависит от принятых участниками управленческих решений, от умения договариваться, слушать и слышать друг друга, учитывать или забывать интересы другой стороны.

Вся игра построена как увлекательный путь, который необходимо пройти, чтобы достичь амбициозную цель, поставленную руководством.

В течение этого пути, менеджер по работе с клиентами сталкивается с различными бизнес-задачами и ситуациями, для которых необходимы различные навыки работы с клиентами:

  • Анализ потребностей клиентов
  • Проведение презентаций
  • Удержание клиентов
  • Стратегический анализ работы
  • Проведение переговоров для увеличения заказов
  • Реализация проекта

Игра состоит из блоков. 1 игровой день = 5 игровых блоков, т.е. продолжительность симуляции от 1 дня и более.
Каждый блок состоит из следующих шагов:

  • Теория от тренера (лучшие концепции и алгоритмы по теме)
  • Участники получают задания-ситуации, требующие навыков продаж и готовятся в команде
  • От каждой команды выбирается представитель-переговорщик и переходит в соседнюю команду для выполнения задания (проведение встречи или презентации)
  • Участники, играющие роль клиентов, оценивают менеджера другой команды по заранее подготовленным бланкам и дают ему обратную связь
  • На основе оценок команды получают баллы, в результате чего продвигаются по игровому полю и получают различные игровые последствия
  • Обратная связь и подведение итогов тренером

Вы можете выбрать необходимые вам блоки в любой
последовательности! Сформируйте программу обучения от 1 до 6-ти
дней, либо разбив ее на несколько модулей!

  • Отработать навыки продаж в ролевых играх
  • Повысить прогнозируемость действий и результатов в работе с клиентами
  • Обучить участников грамотному инструментальному подходу к переговорному процессу
  • Повышение вероятности достижения успеха в переговорах
  • Убедить в необходимости системной качественной подготовки к переговорам и дать основные инструменты
  • Научить соотносить свои выступления с потребностями аудитории с тем, чтобы они давали отличный результат
  • Научить навыкам ораторского мастерства
  • Освоить инструменты стратегического анализа и работы с клиентами

Набор участника включает в себя большое количество рабочих материалов, тренирующих навыки системно-стратегического мышления. Все рабочие поля содержат рекомендации и инструкции, релевантные для каждого конкретного задания.

  • Обучение навыкам продаж, переговоров и работе с клиентами
  • Оценка компетенций в рамках подхода Game Appraisal
  • Командообразующее мероприятие для сотрудников разных регионов
  • «Запуск» программы обучения, как яркое начало!
  • Длительность – 16 часов (может быть проведена частично)
  • Количество участников: 12 – 200 человек
  • Может быть заказана для проведения или передачи во внутрь
  • Игра, может включать в себя до 30 кейсов с различными инструментами продаж и управления на каждый день

Чтобы повысить эффективность обучения и обеспечить до 100% переноса полученных в ходе бизнес-симуляции знаний на решение рабочих задач рекомендуем онлайн-платформу Promote

Возможно вас также заинтересуют:

Поделиться:

Обучение персонала БИРК

бизнес тренинги и симуляции

Нажмите на изображение, чтобы его изменить

Нажмите на изображение, чтобы его изменить