Проведение бизнес - тренингов и симуляций – компания BIRC

Жесткие переговоры

Цели тренинга:

  • Сформировать внутреннюю готовность к проведению переговоров в жестких условиях.
  • Распознавать попытки манипулирование, избежать ситуации жестких переговоров, а в случае неизбежности такой ситуации свести к минимуму потери или выйти с победой.
  • Получить навыки противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
  • Овладеть тактиками жесткого ведения переговоров.

Продолжительность: 2 дня, 16 часов

Результат, или как нужно действовать в ситуации:

  • Жесткого дефицита информации и времени на обдумывание вариантов и на принятие решений;
  • Невозможности прекращения переговоров по собственному желанию, без наступления значимо неприятных последствий;

Содержание:

  • Понятие «переговоры» и «жесткие переговоры», правила "жестких" переговоров.
  • Подготовка к переговорам: определение целей, средств.
  • Способы получения и оценки информации: 1) «Жесткие» способы получения предварительной информации. 2) Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, жесты, мимика, речь).
  • Тактики ведения жестких переговоров, психологические ловушки. Атака и защиты в жестких переговорах.
  • Методы жесткого воздействия на человека.
  • Противостояние влиянию и манипулированию.
  • Отступление, лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости.
  • Усиление «силовой» составляющей делового имиджа.

Обучение персонала БИРК

бизнес тренинги и симуляции

Наши новости

Конференция руководителей крупной розничной компаний по теме «Турбулентный VUCA мир»

На прошлой неделе более 100 руководителей одного из лидирующих производителей рынка продукции для здорового сна посетили 2х дневную учебную конференцию посвященную управлению в постоянно меняющемся, неопределенном, сложном и неоднозначном рынке.

Поделиться:

Подробнее...

BIRC Int. исполнилось 14 лет!

Несколько дней назад 9 августа, нашей компании BIRC International исполнилось 14 лет!

Поделиться:

Подробнее...