Проведение бизнес - тренингов и симуляций – компания BIRC

Жесткие переговоры

Цели тренинга:

  • Сформировать внутреннюю готовность к проведению переговоров в жестких условиях.
  • Распознавать попытки манипулирование, избежать ситуации жестких переговоров, а в случае неизбежности такой ситуации свести к минимуму потери или выйти с победой.
  • Получить навыки противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
  • Овладеть тактиками жесткого ведения переговоров.

Продолжительность: 2 дня, 16 часов

Результат, или как нужно действовать в ситуации:

  • Жесткого дефицита информации и времени на обдумывание вариантов и на принятие решений;
  • Невозможности прекращения переговоров по собственному желанию, без наступления значимо неприятных последствий;

Содержание:

  • Понятие «переговоры» и «жесткие переговоры», правила "жестких" переговоров.
  • Подготовка к переговорам: определение целей, средств.
  • Способы получения и оценки информации: 1) «Жесткие» способы получения предварительной информации. 2) Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, жесты, мимика, речь).
  • Тактики ведения жестких переговоров, психологические ловушки. Атака и защиты в жестких переговорах.
  • Методы жесткого воздействия на человека.
  • Противостояние влиянию и манипулированию.
  • Отступление, лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости.
  • Усиление «силовой» составляющей делового имиджа.

Обучение персонала БИРК

бизнес тренинги и симуляции

Наши новости

Как улучшать процессы. Новое ВИДЕО

Современный бизнес не стоит на месте, во многих отраслях конкуренция доведена до предела, одним из способов удержать позиции и развиваться является – совершенствование процессов и операционная оптимизация.

Поделиться:

Подробнее...

Бизнес-симуляция Траблшутеры

Современный рынок постоянно меняется, конкуренция ужесточается, постоянно возникают новые проблемы и возможности, для того, чтобы уметь справляться с этими вызовами, в августе этого года компания Росинтер Ресторанс (Il Патио, Планета суши, TGI FRIDAYS и др.) приняла решение провести стратегическую сессию для руководителей компании.

Поделиться:

Подробнее...