Проведение бизнес - тренингов и симуляций – компания BIRC

Бизнес-симуляция «Эффективное партнерство»

Процесс реализации любого проекта включает в себя много этапов согласования. И на каждом этапе, будь то первая встреча или подведение итогов, мы сталкиваемся с пересечением интересов сторон. Как только мы забываем прояснить, что важно для каждой из сторон, процесс реализации начинает давать сбои, а в худшем случае, заканчивается провалом.

Бизнес-симуляция «Эффективное партнерство» предоставляет участникам возможность прожить полный цикл проекта: от этапа подписания рамочного соглашения до сдачи объекта. Успешным будет этот проект или нет, зависит от принятых участниками управленческих решений, от умения договариваться, слушать и слышать друг друга, учитывать или забывать интересы другой стороны.

Из всех этих навыков складывается умение быть эффективным переговорщиком. А опыт проб и ошибок, полученный в игровом формате бизнес-симуляции, позволит надолго запомнить сделанные выводы.

  • Развитие навыков ведения эффективных переговоров
  • Освоение моделей взаимодействия в конфликтных ситуациях
  • Понимание важности взаимовыгодного партнерства для достижения целей и построения долгосрочного сотрудничества
  • Осознание необходимости планирования в проектной деятельности (формирование команды; составление и ведения сметы проекта; планирование этапов проекта и т.д.)
  • В игре моделируется сотрудничество трех компаний: заказчика и подрядчиков
  • Результатом работы над проектом должно стать строительство спортивно-оздоровительного центра
  • Компании начинают игру с ограниченным количеством ресурсов
  • Игра состоит из этапов подготовки и игровых раундов, ограниченных по времени (2 мин.)
  • Участникам необходимо учитывать риски, связанные с изменениями цен на рынке деталей и с возможным дефицитом этих деталей
  • В игре введены условия взаимных обязательств по строительству объекта: работа одной компании невозможна без работы другой
  • Участники сталкиваются с ситуацией нехватки времени
  • Повышение эффективности проводимых переговоров
  • Увеличение количества лояльных клиентов за счет понимания инструментов построения взаимовыгодных отношений с контрагентами/партнерами/клиентами
  • Повышение эффективности работы сотрудников и создание команды
  • Позволяет лучше «вовлечь» и «включить» сотрудников в мероприятия компании
  • Командообразование и возможность сблизить сотрудников, партнеров и клиентов за счет участия в совместной увлекательной игре в неформальной атмосфере

Заказчик

Нефтяная компания Томскнефть

Ситуация

Компания Томскнефть испытывала трудности в получении качественных результатов по итогам реализации строительных проектов из-за неправильного взаимодействия с подрядчиками. Неправильность заключалась в “отжимании” подрядчиков по ценам, отсутствии интереса к потребностям и просьбам подрядчиков, что в свою очередь, приводило к строительству объекта из низкокачественных материалов. Отсутствие возможности у сотрудников увидеть ситуацию в целом, оценить риски, к которым может привести сконцентрированность только на экономии денежных средств, приводили к плачевным результатам. Подрядчики не ущемляя своих интересов строили некачественные объекты.

Предложенное решение

Симуляция позволила сотрудникам компании Томскнефть побывать в «шкуре» подрядных организаций, ощутить на себе ущемление интересов, увидеть процесс целиком и принять решения по исправлению неэффективного поведения, которое, как в жизни, так и в игре, давало некачественный результат или делало его получение невозможным.

Результат

Произошло осознание необходимости учитывать интересы подрядных организаций, а также всех участников проектной работы.

Чтобы повысить эффективность обучения и обеспечить до 100% переноса полученных в ходе бизнес-симуляции знаний на решение рабочих задач рекомендуем онлайн-платформу Promote

Система Orphus